1小时卖出8万件唇泥?美妆新品牌在天猫618加快元气复苏

时间:2022-5-31 11:01:27 作者: 中妆网 点击: 加入收藏

  对上海商家来说,最艰难的时候即将过去。6月1日起,上海住宅小区将有序恢复出入,公共交通恢复基本运行,出台专项方案支持各行业领域复工复产复市,加快经济恢复和重振。正在进行的618电商大促,带动线上线下消费,成为商家元气复苏的关键节点。

  “我们的工厂在上海奉贤,停工了一个多月,5月5号复工后,为了赶618大促,所有人加班加点,厂长都上一线干活了,用最后20天时间终于备好了货!”总部位于上海的新锐护肤品牌皮宝营销总监冯月红对记者说:“大家都想着在天猫618拿个好成绩。”

  直到预售启动最后一刻,皮宝还在调整策略。“看着订单不断涌入,大家又紧张又兴奋。虽然各自居家办公,但群里并肩作战讨论的热火朝天,熟悉的感觉回来了。”所有的努力都值得,第一个小时,皮宝旗舰店的预售金额同比去年迎来超30倍爆发。

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  参加618的品牌们都铆足了劲。新锐彩妆品牌INTO YOU,爆款唇泥1小时卖了8万件。而主打头部护理的新品牌Spes,更是以同比百倍的增速,实现千万成交。

  在品牌创始人们看来,此时此刻,比结果更重要的是团队战斗力和信心。

  据悉,今年参加天猫618的中小商家比去年多了6万。“第一次参加618,希望是一个新的开始。”一家开店不满一年的商家给所有员工打气:“星光不问赶路人,时光不负有心人。”

  很多商家都赶在618之前积极布局。诞生于上海的本土原创香氛品牌“宇宙的猜想”为此新开一个供应链。此前,该品牌的仓库在上海,原材料又需要进口,上下游供应链面临巨大的挑战。经过多方努力,品牌迅速在湖州开辟了一个新的仓库,把上海的货品运到分仓恢复发货,又花半个月时间,重新在浙江跑通了一条新的生产供应链。

  “618大促是考验也是机会,今年更有着不一样的振奋作用”,宇宙的猜想CEO说,在全员居家办公期间,大家通过远程工作完成了3个新品的开发和上新,下个月还计划推出和重磅艺术文化IP联名的系列产品,带给大家耳目一新的体验,“相信一切都会好起来”。

  “今年整个美妆行业都比较艰难,信心的回归需要一个契机。”INTO YOU天猫旗舰店运营负责人星辰提到,品牌2019年底上天猫后稳步发展,去年618实现了月成交额从百万到千万的跃升,带动全年成交额突破2个亿。“天猫有专门的团队和数字化技术工具,我们合作多,工具用的也全。对我们从新品研发、上市、打爆都有很多帮助。”

  经过一段时间的思考,品牌的眼光也在穿越当下,从“卖货思维”变为“品牌思维”。

  “流量时代过去了,我们要考虑的更长远,做一个长红品牌”,冯月红心里给不同平台贴了标签,天猫被她认定是做品牌的地方,能更好地积累品牌的知名度、美誉度和忠诚度。“对新品牌来说,今年过的比较艰难,承上启下的618至关重要。目前我们预售表现不错,大家劲儿足了,期待后面收获更多。”

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  为助力商家在618加快复工复产,淘宝天猫推出了一系列扶持措施,包括低息贷款、提前收款等服务帮助商家减轻资金压力,提供流量、营销补贴及免费开放的工具和课程,帮助商家抓住生意机会、提升运营效率。针对上海地区商家,淘宝天猫还发布了“侬好上海”20条,从物流、资金、营销、培训等方面为商家精准纾困。

  多位商家对记者表示,今年的618,事关业绩,更关信心。

  “相信困难都会过去,等到恢复的时候,就会真正体会到什么是坚持就是胜利。”在千牛上,一条商家留言获得很多商家点赞:“这些时间我们在不断优化店铺和产品,这也是一个沉淀的过程,希望在接下来的618里,大家都能大卖!一起加油!”


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